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隻知模仿而不創新,創業必定會失敗!

文章更新時間:2016-11-15  來源:  點擊:41
真正衝擊各行各業、衝擊就業、衝擊傳統思想、傳統行業的是AG官网昨天的思想,是對未來的無知、是對未來的不擁抱。所以我並不覺得AG官网今天在座的每個人要擔心什麽,真正擔心的是AG官网對昨天的依賴,世界的變化遠遠超過大家的想象”

馬雲在今年雲棲大會上的演講,一語道破了創新突破的重要性。創新可以說是事物發展的不竭動力,而對於創業來說,創新更是創業成功與否的關鍵因素。

每一個成功者,也都曾是一個創業者。每一種成功的背後,必定都有一種“創新精神”在支持,但很多人看到的則是成功者“成功”的表象,很難看到他們在創業過程中對於創新的堅守。

在電子商務衝擊下崛起的線下獨角獸

這幾年,線下零售店鋪遭到淘寶、京東等互聯網公司的致命衝擊,紛紛關門倒閉,當人們轉型湧入線之時,葉國富卻在線下的零售行業,找到的商機。創立了響當當的名創優品。

一直從事線下零售的葉國富,麵對互聯網的衝擊,未沒有歎息和無奈。而是想到了美國、日本等發達國家的零售行業,“他們的互聯網可以說是最為發達的,但似乎並沒有營銷到零售行業的發展。”葉國富說。

為此葉國富相繼奔走了好幾個國家進行實地考察。最終發現,中國的線下零售行業有著商品重類、售價昂貴、渠道繁雜等弊端。若解決了這些問題,並以低價售出,定會是不錯的商機。

於是一個低成本、低毛利、低價格,高品質的百貨品牌,名創優品誕生了。

與傳統零售不同,名創優品以“買斷製”大規模直接向廠家定製采購。無論商品銷售業績好壞與供應商無關,且貨款快速結清。如此便能夠擺脫供應商對零售價格控製,享有充分的自由定價權,形成低價銷售。

在AG官网質量與服務上,葉國富更是精益求精。他將名創優品消費者定位為18歲到28歲之間的女性群體,為此,名創優品的店麵一般會在設在商業中心,偏日式簡約的裝修設計,熱情周到的人員服務都是其獨有的亮點。並且其AG官网更多的是自己研發,並定期推出定製化的爆款。

此外葉國富,更是利用了互聯網的優勢,為線下的銷售做有力的宣傳。目前名創優品擁有兩千多萬粉絲,新品一上架,線上與線下便形成緊密的配合。線下一進店便能發現顯眼的海報,而在線上新品推薦的原創文章早已出爐。

在零售行業,大部分零售公司都很艱難,市場業績不好。名創優品卻實現了逆市發展,在不到三年的時間裏全球擴張到1500多家分店。而這一切則歸功於其獨到的創新銷售模式。

找準時機撬開整個堅果的電商市場

對於三隻鬆鼠堅果零食想必大家並不陌生,三隻鬆鼠的創始人章燎原,有著十幾年的從事堅果銷售的經驗,可以說是對堅果行業了解深刻,正是基於不變的農作物產量規律創造新的商業模式。

在2011年底,章燎原在整個堅果市場開始供需不平衡,價格一路往下跌之時,囤積了一款看似非主流的碧根果AG官网作為王牌,準備等價格回升的時候,用這個AG官网撬開整個堅果的電商市場。

到了2012年6月,堅果價格大幅回升,“三隻鬆鼠”的店麵也開始上線。此時正是電子商務飛速發展的時期,線上同類商品一湧而出。如何才能在眾多的AG官网中脫穎而出?

章燎原便想到在包裝上下功夫,他做了一款“碧根果”小包裝,定價19.9元,全國包郵。就是這點不起眼的小創新,影響了整個堅果銷售行業。

也正是這一款創新的AG官网奠定了三隻鬆鼠的成功,19.9元打了半年,一直打到雙十一、打到過年。這樣就使“三隻鬆鼠”占有了電商的堅果市場,這一款AG官网讓他占據了食品、零食、堅果、碧根果四個大詞的流量資源,隻要搜這四個大詞,他就是排名第一。

而如今在地鐵屏幕上,電視廣告上AG官网也經常看到三隻鬆鼠的廣告,似乎隻要一吃堅果定能想到三隻鬆鼠。

其實有時候,看似一個小小的創新,可能會改變整個市場的格局。

因此,作為創業者,一定要有著創新的精神,做獨特的自己。若隻是一直在別人的創新模式下求得生存,終究是曇花一現。
 

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